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活动推广

活动推广的步骤

(1)明确活动的意义及要达到的目的; 

(2)制定活动原则及策划的依据;

(3)明确活动方案,安排活动时间表、活动地点及流程;

(4)组织(部门)分工安排;

(5)媒介宣传方案;

(6)活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收);

(7)费用预(结)算;

(8)活动总结与效果评估。


活动推广的时机

①认为购买商品的新客户人数不够多时;

②新项目导入市场的速度必须加快时

③该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时;

④企业想加强广告力度时;

⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;

⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。

在活动推广过程中,与新闻媒介的合作尤其重要。最好的广告有时不需要支付任何费用,精明的推广策划人员常将项目的有关信息及时通报有关新闻单位,并及时邀请报刊记者到现场了解项目开发的进展情况,以新闻报道的方式介绍自己的项目并对项目状况作出评价,这比单纯的商业广告宣传更具吸引力和可信度,特别是有政府官员和社会知名人士参加的项目庆典仪式的新闻报道,效果更好。


活动推广的类型

(一)楼盘庆典仪式 

在项目工程建设过程中举行的开工典礼、封顶仪式、竣工典礼、开盘仪式及业主人住典礼,将所开发的楼盘逐步推向市场,这就是楼盘庆典仪式。在楼盘庆典仪式中,应邀请具有一定社会影响力的机构、团体、个人参加。如邀请当地和全国有关的新闻机构等人员及可能的买主参加,还可邀请政府有关人员和社会知名人士参加。楼盘庆典活动中,企业和当地政府官员或知名人士致辞、介绍物业情况、参观现场等应是必需的内容,此外还可安排茶点或自助餐招待,并可赠送一些小纪念品和有关宣传材料,有时还可安排一些文娱活动。

(二)社会公益活动

凡凭借艺术、音乐、文化、体育、环境保护或社会责任之名从事的公益活动,都具有非商业性及提升生活素质的功能,较容易受到大众传媒的重视而成为有新闻价值的话题。企业从事公益活动,不仅能塑造卓越的企业形象,还可增强消费者信心,可谓一举两得。

(三)社区内活动

以举办并播报业主参加的各项大型活动来展示小区的文化内涵。通过间接的方式来引导消费者的购买行为,现已成为普遍流行的一种推广手段。其活动安排常选择在各种节假日,如元宵节灯谜会、“六一”儿童动漫节、万圣HAPPY夜、圣诞狂欢夜等。此活动推广在增加社区人气的同时可以起到吸引外界目光的作用。

(四)大型有奖销售、打折促销活动

以“让利于民”的手段在短时间内聚集大量的人气,从而增加项目的知名度,并直接增加销售量,此活动有易组织、见效快的特点,但不宜经常举行,让人产生“低廉”和“抛售”的感觉,导致消费者产生对楼盘品质的怀疑而得不偿失。

(五)导引教育型活动

在信息爆炸的今天,不断地追求新知与接受再教育,已是现代人成就自己、肯定自己的绝佳途径,利用适当时机,针对消费者举办教育性质的活动,或间接利用小区内配套如学校的开学典礼来达到这一目的。

(六)善用时势环境型活动

所谓善用时势环境,是指对世局、政局或社会议题、消费者心理等要有敏锐的反应,并将其吸纳为企业造势的资源。此外,利用口碑、耳语、谣言、突发事件等来制造机会,起到借力使力、顺势推舟的效果。

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