您的位置:首 页 > 服务范围 > 营销策划

营销策划

服务目标:

没有基地市场或样板市场的品牌缺乏防御能力与抗风险能力。通过对市场的调研分析发现市场机会开发竞争性产品对市场进行聚焦式打造,建立基地市场系统的产品策略、渠道策略、推广策略、组织策略等,总结成功经验以便其他市场复制,从而实现企业的大市场布局与拓展。






 



4P

产品 PRODUCT
价格 PRICE
渠道 PLACE
促销 PROMOTION

4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。4P理论的核心思想是营销是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。4P理论在营销实践中得到了广泛的应用,至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。
弊端
一是营销活动着重企业内部,对营销过程中的外部不可控变量考虑较少,难以适应市场变化。二是随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿,在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。


4C

顾客 CONSUMER
成本 COST
便利 CONVENIENCE
沟通 COMMUNICATION

理论以消费者需求为导向,强调企业应该把追求顾客满意放在第一位,与顾客建立种更为密切的和动态的关系,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。这实际上是买方市场对企业的必然要求。
弊端
4C理论以消费者为导向,着重于寻找并尽力满足消费者需求,但缺乏对竞争关系的重视,因为竞争对手也同样可以以相同的方式满足这种需求。其次,在4C理论的引导下企业往往容易陷入被动适应顾客需求的局面,从而令企业失去了自己的方向感,破坏企业的长远战略,为被动地满足消费者需求付出更大的成本。


4R

关联 RELATIVITY
反应 REACTION
关系 RELATION
回报 RETRIBUTION

4R营销理论的最大特点是以情感粘合为导向,着眼于企业与顾客互动,不仅积极地适应顾客的需求,还能主动地创造需求,通过互动形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起形成竞争优势。品牌是企业与顾客关系的最佳粘合剂。
4R理论强调企业与顾客应通过品牌建立长久互动的关系,以防止顾客流失,贏得长期而稳定的市场。其次,面对迅速变化的顾客需求来稳定的市场,倾听顾客意见,及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变,同时对变化快速作出反应。与顾客建立长期而稳定的朋友关系,从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺,以维持顾客再次购买和顾客忠诚。


服务内容:

· 基地区域市场打造目标的基本营销策略
· 基地区域市场产品策略调整
· 基地区域市场价格策略调整
· 基地区域市场渠道策略调整
· 基地区域市场促销策略调整
· 基地区域市场传播策略调整
· 基地区域市场开发模式(渠道模式、
  中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式等)规划
· 基地区域市场招商模式
· 基地区域市场资源配置计划制定及实施布署规划
· 基地区域市场营销组织设计及建立
· 基地区域市场动销方案(促销活动创意、活动执行流程、公关手段设计等)
· 重点区域市场复制与重点区域模式推广规划
· 重点区域市场复制计划制定及实施布署规划
· 重点区域市场模式与欲复制区域市场适应性分析
· 针对欲复制区域市场重点区域模式纠偏规划
· 针对欲复制区域市场资源配置纠偏规划
· 重点区域市场模式输出规划产品规划

导航栏目

联系我们

联系人:西藏东山顶传媒

电话:0891-6560197

手机:13298999626

全国电话:400-0891-004

邮箱:dsd@mydomain.com

地址: 西藏拉萨市城关区岗廓路1号


用手机扫描二维码关闭
二维码